江蘇奧斯特濾清器制造有限公司展會采訪提綱

　　您好!以下是針對第77屆昆明全國汽配會易損件專區的品牌企業所擬定的企業采訪提綱，企業視頻采訪均會放在汽配圈網站“展會直播專題頁面”上，以下問題請您閱覽!

　　1、林總您好，首先請您談一下近幾年公司總體的發展情況。

　　近幾年奧斯特的總體發展可以說是“日新月異”，特別是最近三年，公司的管理、技術、質量都產生了質的跨越!歐美等發達國家市場占有率得到迅速提升!已有40多個國家攜手共進。同時，目前進入國內市場一年半，已與40多家優質經銷商開展合作!
 

　　2、本次展會您帶來了什么哪些(新)亮點產品?與其他同類產品相比，(新)產品優勢是什么?準備了哪些重點活動?

　　奧斯特特別注重質量創新，本次展會除帶來了奧斯特鉚合放內漏結構特點的旋轉機油濾清器外，我們還給大家帶來了一款健康產品，也就是我們奧斯特特別推出的“OST 藍PM2.5抑菌健康環保型特色空調濾清器”。它與普通空調濾清器的區別在于它可以更好的凈化空氣中的微型顆粒與粉塵，包括可以有效阻止PM2.5和抑制細菌的作用，同時，還具備良好的透氣性能，確保消費者的清新呼吸。享受健康生活之美。
 

　　3、既然新產品有這么多的賣點，那么下一步奧斯特會在哪些區域做出重點推廣和宣傳呢?

　　盡情享受清新呼吸，享受健康生活之美，這是廣大消費者的共同需求!好的產品，我認為都應該享受。不僅國內，國外市場我們的品牌也在推廣中，當然，這需要廣大消費者及品牌經銷商朋友的共同支持!
 

　　4、聽了您的介紹就對這個產品比較感興趣，那這么好的一款產品出來，它的售后是什么樣子呢?

　　此款產品我們不僅會一如既往的做到以往產品的售后服務外，另外我們會在后面推廣增加對產品的輔助銷售工具，例如車內空氣檢測儀等。以使我們廣大消費者真正明白我們“OST藍PM2.5，抑菌型空調濾”的特點!
 

　　5、奧斯特這次參展的的產品區別于其他的產品的亮點是什么?是如何在技術上保持優勢的?

　　區別于其他產品，我們產品最大的亮點是：優越性能、用“芯”保護!比如我們的鉚合防內漏結構的旋轉機油濾，它能真正用“芯”保護您的發動機!再比如我們新推出的“OST藍 PM2.5抑菌型特色的空調濾清器”，它能真正確保我們的駕乘人員的健康身體。技術方面，源自于我們獨特創新的企業文化，不拘一格的用人機制，不斷的引進先進的人才與先進的技術!
 

　　6、奧斯特目前在行業的一個發展狀況如何?在激烈的市場競爭中，奧斯特的優勢是什么?

　　在國外，奧斯特是濾清器制造行業中的領先品牌，在國內，雖然進入市場才一年半，但其整體以優(質量優)快(占有快)好(評價好)的發展得到了廣大消費者的認同。激烈的市場中，奧斯特的優勢主要源自于專業、專注!獨特創新!與眾不同!用“芯”保護!
 

　　7、奧斯特在技術創新和新品研發方面是如何考慮的?有什么優勢?都做了哪些工作呢?

　　新產品開發方面：嚴格按原廠OEM尺寸進行設計!創新與研發方面：圍繞用“芯”保護的理念去保證產品的性能，從消費者的角度去思考如何保護發動機，我們通過獨特的創新文化與設計理念及引進人才與先進技術標準、先進的設備等來保證我們與眾不同，用“芯”保護的優勢!
 

　　8、現在整個汽車后市場新生品牌是非常多的，也有很多惡意的競爭，我們奧斯特在這個市場競爭中是如何保持領先的呢?

　　我們首先想到的是與眾不同，用“芯”保護!做真正能保護發動機及駕乘人員健康的產品，為終端消費者所想!最終，以質量、服務、創新保持領先。
 

　　9、請您談一下奧斯特的售后以及產品質量方面的情況吧。

　　針對售后及質量問題的反饋，我們都會以仔細認真負責的態度用心服務。如有任何問題，我們都會以承擔的精神面對廣大消費者。我們相信，通過不斷的磨合及完善品牌與市場關系，奧斯特將會成為行業內質量領先、技術領先的佼佼者。
 

　　10、奧斯特下一步的市場重點將會放在哪些方面呢?

　　科學技術是第一生產力，首先是提高技術研發能力，其次是提升產品質量，第三是用心服務，第四是做全產品車型的覆蓋率，第五是健全營銷網絡，第六是加強銷售策略的力度。
 

　　11、公司今年在品牌塑造及發展戰略上有哪些計劃?

　　1、引進人才，培養人才，確保人才引領企業發展。改變隨主機開發新產品的模式;

　　2、循序漸進地形成高技術含量、高附加值產品的研發能力，特別是形成環保型產品及系統模塊的研發能力。

　　3、強化產品質量管控流程;

　　4、引進新興技術與先進設備;
 

　　12、整個汽車后市場行業價格戰是非常明顯的，面對這個價格戰，我們奧斯特是如何規避的呢?

　　我們本著品牌第一，銷售第二的營銷理念，來打造奧斯特濾清器品牌。作為品牌產品，我們銷售的不僅僅是產品，還有我們的服務與售后保障;正所謂一分價錢一分貨，價格戰的背后就是質量能否得到保障，我們只做誠信產品，質量保障產品。
 

　　13、在企業發展過程中，奧斯特都經歷了哪些階段，其中留給您印象最深刻的事件有哪些?

　　奧斯特經歷了產量從日產2千、5千、1萬、2萬、5萬、10萬產能的轉變，也經歷了設備從手動到半自動，半自動到自動化轉變的過程等等。我印象最深刻的就是國外到國內的轉型，這是一次很大的轉變與挑戰，不同的市場不同的經營模式。
 

　　14、眾所周知，渠道是銷售的重點，奧斯特在渠道這塊如何擴展?

　　對于奧斯特來說，現階段還屬于穩步發展階段，我們要做的第一要素還是先完善現有的渠道;首先是做穩、做強現有經銷商渠道網絡，其次就是開發并覆蓋空白區域;再而就是對品牌重點市場的培育。
 

　　15、目前，國內汽車后市場份額越來越大，奧斯特在拓展汽車后市場份額這塊做了哪些工作?

　　之前提到的：迅速擴張營銷網絡，提高技術研發能力，強化質量體系，人才設備的引進培育等都是為占有更大的市場份額而做的重點工作。
 

　　16、在采訪接近尾聲的時候，您面對鏡頭最想對經銷商說什么?

　　奧斯特人始終堅信進步和成功離不開經銷商的大力支持與精誠合作，奧斯特這個大家庭，需要我們大家共同的努力去經營培育，誠信至上，合作共贏;相信我們將會有更美好的明天。

　　謝謝您接受我們的采訪!